• ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

    (2 лет; 3 лет, др.)

    3. Торговый представитель должен знать:

    3.1. Законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление коммерческой деятельности.

    3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы торгового дела.

    3.3. Конъюнктуру рынка.

    3.4. Особенности данного сектора рынка.

    3.5. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.

    3.6. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

    3.7. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок).

    3.8. Закономерности развития рынка и спроса на товары.

    3.9. Теорию менеджмента, макро - и микроэкономики, делового администрирования.

    3.10. Формы и методы ведения рекламных кампаний.

    3.11. Основы мерчандайзинга.

    3.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

    3.13. Психологию и принципы продаж (закупок).

    3.14. Технику мотивирования клиента к покупке.

    3.15. Этику делового общения.

    3.16. Правила установления деловых контактов.

    3.20. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.